丹佛斯（Danfoss）全球采购总监卢卡·鲁塔尔（Luka Rutar）在第8届斯洛文尼亚出口商大会上表示，2022年的主要挑战将是比原材料价格问题更严肃的供应问题。过去十个月，当疫情席卷全球给全世界带来重创时，原材料市场发生了天翻地覆的变化。价格在如此短的时间内异常上涨，即使是经验最丰富的买家也没有遇到过这种情况。

鲁塔尔说：“今年上半年我们都遇到过原材料价格高速增长的问题，毫无疑问，原材料的价格处于一个高位，2022年我们估计价格增长速度能放缓，在我看来，到时候供货能力将成为主要的难题。”

供应商产能争夺战

“我们已经看到了很多这种例子，比如说，在电子产品行业中，大多数零部件供应都存在问题，”卢卡·鲁塔尔说到。“我们总是只能收到预定总数的一部分产品。我们必须考虑到电子产品行业中现货采购的特有价值。由于供应非常有限，而需求异常旺盛，提供现货供应服务的价格最近大幅上涨。”

因此，2022年将是争夺供应商产能的一年。“生产能力有限，生产速度也没有随着需求的增加而加快。这就是为什么在原材料供应方面保持领先是极其重要的。”供应跟不上需求，产能仍然有限。

供应链空白问题

鲁塔尔指出了供应链空白的问题。“由于短缺问题，供应链中的原材料库存已经耗尽。所有安全库存也都已用完，这意味着，如果供应链一端出现了问题，就会在体现在最终消费者的这一端。比如说，由于工人被感染的原因，中国港口关闭了四天，反过来就会导致延误消费者三周的时间拿到产品。”

鲁塔尔指出，为了应对所有这些困难，公司大多会夸大预测并购买订单安全保障，这也意味着实际需要可能并没有那么多。 “而这种情况很有可能意味着需求的突然下降。”

长期供应计划和新供应策略

采购问题的另一重要方面是供应规划的时间范围发生了变化。“以前，公司会预测12个月内的市场需求，而现在他们会提前36个月预测需求。例如，丹弗斯就预测过，到2023年年中前可以供应电子产品。当然，不同行业和不同原材料之间存在差异，但所有这些因素我们都必须考虑在内。”

由于供应链的结构变化，采购策略也将发生变化。“我们要思考，当前战略方向在哪里，如何更全面平衡风险，需要涉及几个层面。不考虑这些的话，产品现如今的快速更替将变得更快，创新必备的原材料的短缺，加工速度，寻找新的零部件、技术，使用原材料替代品。”

原材料短缺问题也会引起工作人员问题。

与此同时，我们也不能忘记雇用的工作人员。“关注原材料价格还不如更多的关注供货能力。因此，以前过多关注花费成本的员工此刻应该重新将关注重点转向供应方面。大量的商谈、协调、疏通关系以缩短采购时限。 买方将不得不与供应商进行大量交谈，接触的次数也将显著增加。 这意味着将没有时间进行其他任务，因此工作人员领域会有很多变化。”激励员工转向新的工作领域，这也是鲁塔尔强调的一个方面。

买方将需要新的专项人才。“这些人才所需要具备的技能是大多数人以前没特别重视的。以前，买方必须是一个好的谈判者，而现在，谈判技能已经不再是第一位了。现如今重要的是创造性解决问题的能力，以便以合理的价格购买原材料，使公司更好、更快地适应市场的变化。”必需多花时间和精力去参观供应商，多与他们沟通、合作。“供应链的任何细节都不要放过，要详细了解整个供应链过程，了解过后，可能需要对其进行进一步研究检查，甚至需要更换某些团队。”

高昂的原材料价格压力何时会转移到消费者身上？“这取决于行业、公司、市场地位，以及公司能够以多快的速度在市场制定更高的原材料价格。我认为我们在一年内可以用更高的市场价格来抵消更高的供应价格。当然，这样会导致通货膨胀，这是所有买家都担心的问题。”他补充说，我们可以假设，到2022年时现在的情况也不会好转。

2022年商品原材料价格将会如何变动

丹佛斯全球采购总监卢卡·鲁塔尔表示：“预测商品价格是一项成效很小的工作，这更像是天气预报。从对2021年商品价格走势的预测有多么错误这件事，我们可以看出，预测价格是一件多么徒劳的事情。他们也曾经预测第三、第四季度价格会下降，但现在情况并非如此。“

铜

铜对丹佛斯来说是最重要的原材料。今年，铜的价格达到了每吨近11000美元的创纪录水平。”我们预估当前价格涨幅将略微放缓，而明年则会有小幅上涨。然而针对铜的投机事业有很多。价格也受到美国和中国等个别国家政策的重大影响。过去两年，中国人手握着巨大的铜资源储量。“一些本土问题也会对铜价产生影响，比如说，矿场工人的罢工。工人们希望随着原材料价格的上涨，他们的工资也能有所提高。“还有其他很多问题，所以我们预计2022年铜价不会下跌得很厉害。”

鲁塔尔比较了过去15年铜价的走势，发现2009年和2010年的铜价与今天相比几乎没有变化。“但两者之间最重要的区别是，当时价格已经连续上涨了26个月，而如今在短短14个月内就达到了这个水平，所以如今的价格走势是直线上涨的。因此，速度也是几乎翻了一番，这对企业来说是一个很大的挑战。这也是为什么公司的应对政策如此重要的原因，比如说，公司会如何从供应方处保护自己的利益。”

美国的金融投资者预测，铜的价值可能将维持在15，000美元至20，000美元之间。“我认为这样的预测和当前的现实不符，现在价格已经达到了顶峰，之后价格的增速会稍微平静下来。”

铝

铝的价格与铜的价格一致，但增速略微迟缓，卢卡·鲁塔尔对此解释到，因为金属在某些部分是可以互换使用的。“我们也估计价格增长速度会有所放缓，但仍将处于一个高位水平。”

不锈钢

不锈钢市场异常火热，欧洲的不锈钢价格是中国不锈钢的两倍，而中国又有出口限制。我们估计，之后形势将趋于稳定，能进行现货供应，价格也会下降。但这些都是预测，风险依然存在。

钢

情况和不锈钢类似。预计2022年供应情况会有所改善，原材料充足，价格也应该会有相应的调整。

塑料

塑料领域的问题在于缺少生产晶粒的材料成分，原材料缺乏是一个全球性的问题。因为缺少原材料，生产过程也很不愉快。“我们预计晶粒的价格将平均上涨20%。今年已经在涨价了，而且到现在还没停。”

纸

在纸张领域，价格跳跃非常大，但是，尽管商品市场反应更快，但材料匮乏问题仍然存在，价格仍然很高。 这一点在最终版本中更能体会到。

木材

木材方面存在严重资源短缺问题，比如说，我们可以看到，现在越来越难买到托板和类似商品。“美国买走了欧洲和俄罗斯所有的木材。如果不加干预，这种情况不消退的话，不久的将来就会出现很多问题。斯洛文尼亚具有本土优势，我们拥有巨大的木材储备。而如今，大多数国家，比如说，中国，就正面临木材严重短缺的问题。”

电子

电子元件生产的整个供应链常让人很恼火，供应问题很多，鲁塔尔解释说。全球最大的芯片制造商台湾“台积电”公司曾发布预测，最新一代芯片的价格将上涨5-8%，而旧版本的芯片价格将上涨20-25%。“我们预计电子产品的价格普遍会上涨5%到8%。”